Puunhankintayhtiö Laania halusi kertoa metsänomistajille palveluistaan. Valittu markkinoinnin keino johti huimiin tuloksiin. ”Kannattaa panostaa siihen, että tekstissä on asiakkaalle mielenkiintoinen tulokulma – esitellä asioita, jotka ovat asiakkaalle tärkeitä.”
Laania Oy on vuonna 2022 perustettu, lähes koko Suomen alueella toimiva energiapuuhun erikoistunut puunhankintayhtiö. Laania hankkii puuta metsänomistajilta ja tarjoaa harvennuspalveluita. Yrityksen loppuasiakkaat ovat energiapuuta käyttäviä biovoimalaitoksia tai metsäteollisuutta. Laaniassa työskentelee 120 henkilöä ympäri Suomen ja toimipisteitä on 20 paikkakunnalla, jonka lisäksi yritys työllistää noin 150 metsäalan urakoitsijaa.
Laania halusi kertoa metsänomistajille esimerkiksi harvennusten tarpeellisuudesta ja energiapuun korjuun eduista. Kuva: Laania
Oli kevät 2024. Puunhankintayhtiö Laaniassa koettiin, etteivät kaikki Pohjois-Suomen metsänomistajat tunne yritystä kunnolla. Huomattiin myös, että metsänomistajilla ei ole riittävästi tietoa esimerkiksi harvennusten tarpeellisuudesta tai energiapuun korjuun eduista. Laanian markkinointi- ja viestintäpäällikkö Taija Vento pohti tilannetta ja näki siinä selkeän markkinoinnin tarpeen.
– Halusimme kertoa Laanian toiminnasta metsänomistajille, mutta tarvitsimme jotain muuta kuin tavanomaisia lehtimainoksia – niillä ei olisi pystynyt kertomaan tarpeeksi. Olimme aiemmin tehneet Etelä-Suomessa sisältömarkkinointia, ja minulle tuli sellainen fiilis, että Pohjois-Suomessakin tarvittaisiin nyt jotain sellaista, Vento kertoo.
Vento keskusteli useamman mediatalon kanssa etsiessään sopivaa markkinoinnin yhteistyökumppania. Käyttäjäystävällinen kokemus sai hänet valitsemaan Kaleva Median.
– Kaleva Medialla oli parhaiten paketoitu tarjonta markkinoinnin mahdollisuuksista. Valikoima oli mainostajan näkökulmasta helposti käytettävissä, Vento kuvailee. Keskustelut puunhankintayhtiön ja pohjoisen mediatalon välillä jatkuivat, ja yhteistyö sai alkaa.
”Nyt, kun lähdimme tekemään sisältömarkkinointia, saimme mahdollisuuden nähdä tarkemmin mainoksen vaikutuksia – näyttökertoja, linkin klikkauksia, lukukertoja ja lukuaikoja.”
TAIJA VENTO – MARKKINOINTI- JA VIESTINTÄPÄÄLLIKKÖ
Laania hankkii puuta metsänomistajilta ja tarjoaa harvennuspalveluita. Kuva: Laania
Laanian oma yhteyshenkilö Kaleva Medialta esitteli Ventolle markkinoinnin mahdollisuuksia. Markkinoinnin ammattilaisena Vento valitsi toimivaksi tietämänsä ratkaisun, natiiviartikkelin. Sovittiin, että artikkeli toteutetaan haastatteluna ja julkaistaan maakuntalehtien, Kalevan ja Lapin Kansan, näköislehdissä, ja niiden sekä Raahen Seudun, Iijokiseudun ja Pyhäjokiseudun, verkkosivuilla. Lisäksi mukaan valittiin printtimainoksia, jotka oli määrä julkaista mainituissa lehdissä ennen natiiviartikkelia.
– Tavoitteemme oli saada uusia asiakkaita ja tehdä lisää puukauppaa. Olimme tehneet aiemmin Pohjois-Suomessa taktista printtimainontaa, jonka tehokkuutta olimme pystyneet seuraamaan vain saatujen yhteydenottojen perustella. Nyt, kun lähdimme tekemään sisältömarkkinointia, saimme mahdollisuuden nähdä tarkemmin mainoksen vaikutuksia – näyttökertoja, linkin klikkauksia, lukukertoja ja lukuaikoja, kertoo Vento.
Printtimainokset olivat Laanian yhteistyökumppanina toimivan mainostoimiston käsialaa. Kun mainokset oli julkaistu, lähdettiin toteuttamaan natiiviartikkelia.
Kaleva Median tytäryhtiö, mainostoimisto Kolmas Polvi Oy, toteutti haastattelut ja tuotannon. Sisällöntuottaja haastatteli oululaista metsäasiantuntijaa, kirjoitti haastattelun pohjalta artikkelin ja taittoi sen julkaistavaksi. Natiiviartikkelin työstövaiheessa sattui aikatauluviivytyksiä, mutta asiat saatiin ratkaistua ja lopputulos oli Venton mielestä hyvä.
– Annoin palautetta artikkelin aikataulun viivästyksestä, ja meillä oli oikein hyvä keskustelu Kaleva Median yhteyshenkilömme kanssa. Hän ymmärsi meitä ja teki kaikkensa asian hyväksi. Kaleva Media hyvitti viivästyksen ja tarjosi ratkaisun, joka tyydytti meitä. Lopputulos oli hyvä ja natiiviartikkelista tuli mukava – sisällöntuottaja löysi siihen kivoja yksityiskohtia, kuvailee Vento.
Laanian loppuasiakkaat ovat energiapuuta käyttäviä biovoimalaitoksia tai metsäteollisuutta Kuva: Laania
Laanian sisältömarkkinoinnissa oli mukana paljon kokeilumieltä. Lopputulos kuitenkin osoitti, että rohkeus ja kokeileminen kannatti.
– Puunhankintapäällikkömme oli aluksi hieman skeptinen, kun tein ehdotuksen natiivista. Lopputulos kuitenkin yllätti iloisesti, Vento kertoo.
Lukukertoja artikkelille kertyi kaikissa sitä näyttäneissä medioissa yli 17 300. Tulos on huima erityisesti siihen nähden, millaisia näyttökertoja Laanian muut artikkelit yrityksen omilla verkkosivuillaan ovat saaneet.
– Kannattaa olla esillä – erityisesti uutissivuilla. Analytiikka paljastaa, että harvan yrityksen omilla verkkosivuilla käy niin paljon ihmisiä, että tuollaisia lukukertoja voitaisiin saavuttaa. Edes se, että olisimme jakaneet tekstin somekanavissamme, ei olisi riittänyt. Vaikka olisi kuinka nerokas sisältö, ilman maksullista näkyvyyttä ei päästä noin suuriin lukuihin, Vento pohtii.
Natiiviartikkeli saavutti siis toivottuja tuloksia. Metsänomistajien keskuudessa havaittiin positiivista yllättyneisyyttä ja artikkeliin haastateltu Laanian metsäasiantuntija sai paljon hyvää palautetta – yhteydenottoja unohtamatta.
– Joku soitti haastattelussa esiintyneelle Konstalle ja sanoi, että jos artikkelissa mainitut asiat ovat puoliksikaan totta, niin on kyllä hyvä homma. Metsänomistajat yllättyivät myönteisesti artikkelissa kerrotuista asioista, ja tietämys energiapuun erityispiirteistä lisääntyi. Juuri tällä tavalla natiiviartikkelit antavat yritykselle mahdollisuuden kertoa valitsemistaan aiheista syvällisemmällä tasolla. Kannattaa panostaa siihen, että tekstissä on asiakkaalle mielenkiintoinen tulokulma – esitellä asioita, jotka ovat asiakkaalle tärkeitä, Vento neuvoo.
Kaleva Media, laajan lukijakunnan tavoittavana mediatalona sai kiitosta puunhankintayhtiöltä. Erityisen tyytyväinen Vento on Laanian omaan Kaleva Median yhteyshenkilöön.
Kaleva Media tavoittaa koko Pohjois-Pohjanmaan ja Lapin alueen asukkaat. Laania toimii maantieteellisesti isolla alueella – näin markkinoijan näkökulmasta on hyvä, että saa yhdellä summalla ja työpanoksella katettua mahdollisimman isolle alueelle menevää mainontaa. Täytyy antaa peukkua sekä Kaleva Medialle että omalle yhteyshenkilöllemme, joka on yksi parhaimmista media-ammattilaisista, joiden kanssa olen lähiaikoina työskennellyt. Ihan top 3!
TAIJA VENTO – MARKKINOINTI- JA VIESTINTÄPÄÄLLIKKÖ
Olipa kyseessä avajaiset, tarjouskampanja, tai tarkoitus vahvistaa brändinne tunnettuutta alueellisesti, printti tarjoaa kanavan tavoittaa isosti massaa.
Mainosviestien tulvassa huomion kiinnittämiseen on aikaa vain muutama sekunti. Laadukkailla mainoksilla varmistat, että yrityksesi, tuotteesi ja palvelusi ovat tunnistettavia ja erottuvat edukseen.
Nosta viestisi valokeilaan, jossa se varmasti huomataan. Olemme ulkomainonnassa markkinajohtaja Pohjois-Suomessa ja tarjoamme diginäyttöjä Ivalosta Iisalmeen ja Kalajoelta Kuusamoon!