”Tasaisella esilläololla saa parhaat tulokset; yksittäinen mainos painuu äkkiä unholaan. Tarvitaan toistoja ja monikanavaisuutta, sekä ammattitaitoinen kumppani.”
Stemma Oulu on vuonna 1969 perustettu paikallinen kodin huonekaluja myyvä liike. Yritys työllistää 6 henkilöä ja on osa Stemma-ketjua, jolla on vajaat 30 myymälää ympäri Suomen. Yrittäjä Risto Huovinen on aloittanut uransa isovanhempiensa perustamassa Stemma Oulussa vuonna 1988, kunnes sukupolvenvaihdoksen myötä siirtyi yrittäjäksi.
Huonekalukauppaa jo neljännessä polvessa. Perustamisesta asti samalla paikalla Oulun Ilmarinkadulla toiminut Stemma Oulu on jatkanut perheyrityksenä vuosikymmenestä toiseen. Kuvassa vasemmalla yrittäjät Pia ja Risto Huovinen. Kuva: Stemma Oulu.
Papereita ja kuvia leikataan saksilla ja liimataan sopivannäköisiin asetelmiin. Välillä mainosta parannellaan värikynien avulla. Kun luonnos on valmis, se laitetaan kirjekuoreen, joka toimitetaan Kalevaan lehteen laitettavaksi.
Vuonna 2024 ajatus käsin leikattavista ja liimattavista mainoksista huvittaa. Stemma Oulun yrittäjää Risto Huovistakin se naurattaa.
– Siihen aikaan ei ollut kovin paljon kuvankäsittelymahdollisuuksia, eli parhaimmillaan itse värikynillä väritettiin ja luonnosteltiin. Eihän tuota voisi enää tänä päivänä kuvitella, mutta on sitä mukava jälkeenpäin muistella, Huovinen tuumaa.
Stemma Oulu on vuonna 1969 perustettu paikallinen kalustemyymälä. Kyseessä on Huovisen isovanhempien aloittama perheyritys, jonka väreissä Huovinen alkoi työskennellä vuonna 1988. Sukupolvenvaihdoksen myötä Huovinen siirtyi yrittäjäksi vuonna 2003; Huovisella ja Stemma Oululla on siis pitkä yhteinen historia. Voisiko uskoa, että Stemman historia Kaleva Median kanssa on vieläkin pidempi? Mitä kunnioitettava 55 vuoden mittainen yhteistyö on tänä päivänä? Miksi yritys jatkaa kumppanuuttaan Kaleva Median kanssa sukupolvesta toiseen?
”Oman kasvokuvan käyttäminen mainoksissa arvelutti aluksi; ajattelin, että häviääköhän meiltä loputkin asiakkaat. Seuraukset ovat kuitenkin olleet melko päinvastaisia. Omien kasvojeni näyttämisen myötä yritys henkilöityy enemmän minuun paikallisena kauppiaana. Ja selkeästi näkyy aina kun on mainostettu. Mainoksissa näkyviä tuotteita kysellään usein.”
Risto Huovinen – Stemma Oulun YRITTÄJÄ
Yrittäjän kasvot ovat mainoksista tuttuja. Aito ja henkilökohtainen lisä on yksi osasyy, miksi asiakkaat tulevat joskus liikkeeseen ja haluavat juuri Riston palvelemaan heitä. Kuva: Stemma Oulu.
Stemma Oulun yhteistyö Kaleva Median kanssa alkoi jo yrityksen perustamisvuonna. Siihen aikaan yleisin ja käytetyin markkinoinnin keino oli printtimainonta – käsin tehdyillä mainosluonnoksilla. Vuodet vierivät, mutta printtimainonta on pysynyt Stemma Oulun pääasiallisena mainonnan keinona.
– Ensisijainen markkinoinnin tavoitteemme on ollut tietysti myynnin kasvu. Sen lisäksi toki haluamme parantaa markkina-asemaa toimialueellamme, kertoo Huovinen.
Vuosien saatossa printtimainonnan rinnalle on saanut tulla digimainonta Kaleva.fi:ssä, ulkomainokset, natiiviartikkelit sekä radiomainonta. Vaikka markkinoinnin käytännön toteutus on digitalisaation myötä muuttanut muotoaan, yhteistyön roolitus on kuitenkin pysynyt ajan kulusta ja muutamaan otteeseen vaihtuneista Kaleva Median yhteyshenkilöistä huolimatta entisellään.
Stemman ketju toimittaa printtimainokset, joihin Kaleva Median ammattilaiset tekevät tarvittaessa pieniä skaalautuvuuteen liittyviä muutoksia. Digimainokset ovat peräisin osa Stemman ketjulta, osa Kaleva Median mainostuotannolta, ja natiiviartikkelit puolestaan ovat täysin Kaleva Median tytäryhtiön mainostoimisto Kolmas Polvi Oy:n ammattilaisten käsialaa.
– Olen kokenut natiiviartikkelit erittäin mielekkäinä, sillä vaikka ne ovat mainoksia, lukijat kokevat ne tavallisina artikkeleina. Natiiviartikkeleita tehdessä sisällöntuottaja järjestää haastattelun ja sen pohjalta kirjoittaa artikkelin. Artikkelikuvat ottava valokuvaajakin on markkinointitoimisto Kolmannesta Polvesta. Kyllä ammattilaisten apua kannattaa käyttää – muuten lopputulos on tasoa ”tein itse ja säästin”, Huovinen kuvailee.
Printtimainoksista iso osa, likimain kaikki, näkyy tätä nykyä Kalevan etusivulla. Huovisella on selkeät perusteet, miksi etusivu on Stemma Oululle paras paikka mainostaa printtimediassa.
– Etusivun mainos on jotenkin aina näkyvillä, jopa lehden ollessa taiteltuna. Se on ollut mielestämme erittäin hyvä ja toimiva ratkaisu. Olemme tavanneet varata mainospaikat vuotta etukäteen, joten sellaista tilannetta, ettei mainoksellemme olisi tilaa etusivulla, ei ole juuri koskaan, Huovinen kertoo.
Sen lisäksi, että monimediaisuus on tullut osaksi Stemma Oulun arkea, erityisesti yrittäjälle itsensä likoon laittaminen on arkipäivää; useimmissa printti- ja digimainoksissa näkyy nimittäin Huovisen omat kasvot, samoin kuin radiomainoksissa kuuluu hänen äänensä.
– Oman kasvokuvan käyttäminen arvelutti aluksi; ajattelin, että häviääköhän meiltä loputkin asiakkaat. Seuraukset ovat kuitenkin olleet melko päinvastaisia. Radiomainoksista puolestaan minulla on kokemusta jo ajalta ennen Radio Kalevaa. Säästösyistä käytin mainoksissa aikoinaan omaa ääntäni, ja kun nyt teimme radiomainoksen Radio Kalevan kanssa, tuntui ihan luontevalta olla siinä äänenä. Keksin mainoksen omasta päästäni, ja Kaleva Median ammattilaisen kanssa sen äänittämiseen ei mennyt puoltakaan tuntia, kertoo Huovinen.
Haastavista ajoista huolimatta vuoden 2024 elokuu on ollut koko yrityksen historian menestyksekkäin kuukausi. Yrittäjällä on siis syynsä luottaa säännölliseen, monikanavaiseen ja pitkäjänteiseen mainontaan. Kuva: Stemma Oulu.
Tuloksista kertonee kenties eniten se, että vaikka jo 55 vuotta on kulunut, Stemma Oulun ja Kaleva Median yhteistyö jatkuu yhä vain. Yrittäjä saa olla jatkuvasti todistamassa mainosten aiheuttamaa asiakasvirtaa ja kuulemassa heiltä mukavaa palautetta.
– Selkeästi näkyy aina kun on mainostettu. Mainoksissa näkyviä tuotteita kysellään usein. Natiiviartikkeleistakin on tullut hyvää palautetta, niitä on luettu paljon ja väki on tykännyt, Huovinen kertoo.
Mainoksissa Huovisen kasvot ja ääni ovat saaneet selkeitä vaikutuksia aikaan, mikä kertoo omien kasvojen ja persoonan näyttämisen olevan markkinoinnissa juuri niin tehokasta, kuin tutkimukset osoittavat.
– Myymälään tullessaan etenkin iäkkäämmät ihmiset haluavat, että juuri minä palvelen heitä. Omien kasvojeni näyttämisen myötä yritys henkilöityy enemmän minuun paikallisena kauppiaana. Tällä on ollut niin paljon positiivisia vaikutuksia, että olemme suositelleet muillekin kauppiaille, että kannattaa laittaa itseään likoon, sanoo Huovinen.
Monella alalla on tähän maailmanaikaan haastavaa. Huovinen kertoo, että useat kalustealan toimijat ovat tinkineet näkyvyydestään. Stemma Oulussa on sen sijaan panostettu näkyvyyteen senkin edestä, eikä turhaan; vuoden 2024 elokuu on ollut koko yrityksen historian menestyksekkäin kuukausi. Yrittäjällä on siis syynsä luottaa säännölliseen, monikanavaiseen ja pitkäjänteiseen mainontaan.
Tasaisella esilläololla saa parhaat tulokset; yksittäinen mainos painuu äkkiä unholaan. Tarvitaan toistoja ja monikanavaisuutta, sekä ammattitaitoinen kumppani. Kaleva Medialta jokainen saa varmasti avun markkinoinnin tarpeisiinsa. He kertovat, missä kannattaa näkyä, miten ja kuinka usein. Jokaiseen tarpeeseen löytyy apu aivan varmasti.
Risto Huovinen – Yrittäjä
Olipa kyseessä avajaiset, tarjouskampanja, tai tarkoitus vahvistaa brändinne tunnettuutta alueellisesti, printti tarjoaa kanavan tavoittaa isosti massaa.
Tuoreena paikallisradiona tarjoamme mainostajille monipuolisia ja joustavia markkinoinnin ratkaisuja. Olit sitten kiinnostunut klassisista mainosspoteista tai sisältöyhteistyöstä, keksimme varmasti luovia ratkaisuja joilla vahvistaa yrityksenne brändiä!
Nosta viestisi valokeilaan, jossa se varmasti huomataan. Olemme ulkomainonnassa markkinajohtaja Pohjois-Suomessa ja tarjoamme diginäyttöjä Ivalosta Iisalmeen ja Kalajoelta Kuusamoon!