Pörhö virittää brändiään pörhistelemättä
Pörhö on erilainen firma. Se on yksi Suomen vanhimmista autoliikkeistä. Kuudella vuosikymmenellä toiminut pohjoisen jättiläinen. Enemmänkin. Se on suomalaisen autokaupan jättiläinen. Mutta notkea sellainen. Kasva tai kuihdu. Se on ollut yksi Pörhön strategisista avainlauseista. Kasvu edellyttää jatkuvaa muuttumista. Jos se olisi vain päätöskysymys, olisi maailmassa vain menestysyrityksiä.
Pörhön toimiala on yksi maailman suurimpia. Ja siellä myllertää enemmän kuin kenties missään muualla. Ajetaanko kohta sähköllä? Vai pian jo vedyllä? Ovatko kuluttajat kiinnostuneita omistamaan vai vuokraamaan? Kuka huoltaa? Milloin autoja voidaan parannella etänä? Tietääkö kuluttaja mitä se haluaa? Nykymuotoisen auton kehittänyt Henry Ford tapasi sanoa, että jos meiltä asiakkailta olisi kysytty, olisimme halunneet vain nopeampia hevosia. Vaikea haluta jotain, jota ei tiedä tulevaksi. Aina emme myöskään lopulta ole niin muutosvastaisia kuin kuvittelemme. Kuka nyt sellaisen kosketusnäytöllisen puhelimen tarvitsisi? Minä ainakaan.
”Pörhö on toistuvasti tullut mutkasta ensimmäisenä ulos. Tai ainakin paremmassa kunnossa kuin muut. Yksi syy on se, että yhtiö on osannut tavalla ja toisella – usein kolmannellakin – varautua tulevaisuuteen. Silloin kun asiat ovat vielä hyvin.”
Autoalalla on myllertänyt koko autoilun historian ajan. Toimialan tuulisuuden huomioiden Pörhö on markkinakummajainen. Autokaupat menestyvät harvoin saman suvun omistuksessa yli puolivuosisataa. Toinen tai viimeistään kolmas sukupolvi rahastaa tai sössii. Pörhö ei ole niin tehnyt.
Pörhön autokaupan tarina on Suomen jälleenrakentamisen tarina. Aino ja Esko yhtiön perustivat. Lappilaisesta puumökistä myytiin suuren yleisön arvostamia autoja. Ensin idän henkilökiesejä ja MAN-kuormureita. Sitten Peugeoteja. Niillä yhtiö laajentui Ouluun. Jäädäkseen tulivat. 70-luvulla kuvioihin saapuivat Audit ja Volkswagenit. Pörhön Autoliikkeen historian tärkein ja paras päätös. Saksalaiset ikisuosikit ja Pörhö kuuluvat monen pohjoissuomalaisen mielestä tiivisti yhteen.
Öljykriisi, 90-luvun lama, kymmenen vuoden takainen talouskriisi. Maailma on ympärillä kääntynyt mikä oudoimpiin asentoihin, mutta Pörhö on toistuvasti tullut mutkasta ensimmäisenä ulos. Tai ainakin paremmassa kunnossa kuin muut. Yksi syy on se, että yhtiö on osannut tavalla ja toisella – usein kolmannellakin – varautua tulevaisuuteen. Silloin kun asiat ovat vielä hyvin.
Markkinoinnissa soisi useamman yrityksen toimivan samoin. Liian moni firma havahtuu kaupallistamiseen, brändin ajantasaistamiseen ja kysynnän luomiseen silloin kun on jo hivenen liian myöhäistä. Hyviin aikoihin tuudittautuminen on houkuttelevaa. Mitä sitä markkinointiin panostamaan, kun asiakkaita piisaa muutenkin. Pörhö ei hakeutunut Kasvun paikkaan mukaan sen vuoksi, etteikö menisi hyvin. Vaan sen vuoksi, että menisi hyvin jatkossakin. Pörhöllä ei ole salaista reseptiä menestykseen. Kaniineja ei kiskota hatusta. Firma luottaa kovaan työntekoon, jota tehdään yhdessä. Ja jatkossakin.
Katso jakso 1:
Toimeksianto eli brieffi
Kasvun paikan tiimi sai käsiinsä kovan haasteen. Autoala on kaikkien aikojen murroksessa. Mistä näkökulmasta ja millä tavalla Pörhöä kannattaa markkinoida, jos yhtiö saa vaikkapa uuden merkin edustukseensa tai haluaisi laajentua uusille alueille? Miten luoda viesti, joka ei huku yleiseen mainospullisteluun? Ja tarvitsisiko Pörhö sittenkin mainontaansa maskotin?
Miten kaikki tämä tehdään siten, että mainonta on uskollista Pörhö-yhteisön ydinarvoille. Kovalle työlle ja lupauksista kiinni pitämiselle. Vai löytyisikö ratkaisu sieltä ja juuri sieltä?
Lämpenikö Pörhön väki Kasvun paikan tiimin aatoksille? Katso itse alla olevalta videolta.
Katso jakso 2:
Suunnitelma
Mitä ajatuksia videot herättivät? Ota yhteyttä niin keskustellaan lisää.
Jani Halme
Kirjoittaja on palkittu journalisti, joka toimii reportterina Kasvun paikka -ohjelmassa.
Kasvun paikka tiimi – Pörhön Autoliike:
Ville Juntunen, Miia Karvonen, Mari Jauhola, Sanna Nikola, Petri Pesonen, Ville Toriseva
Kasvun paikka -tuotanto
Toimittaja: Jani Halme
Kuvaaja: Petri Vilén / Kaleva Media
Leikkaus ja editointi: Johanna Viren / Kaleva Media
Tuottaja: Elina Autio / Työnalle
AD: Taru Staudinger / Työnalle
Vastaava tuottaja: Jussi Väätäinen / Kaleva Media
Valokuvaus: Sami Kuusiniva / Kaleva Media
Uutta suuntaa ja kilpailuedut esille – tälläinen oli Pörhön suunnittelupäivä
Kaleva Median suunnittelutiimi suuntasi Pörhön Autoliikkeen pääkonttorille Oulun Limingantulliin tutustumaan autokaupan tulevaisuuteen, tämän päivän mahdollisuuksiin ja pörhöläisten haasteisiin markkinoinnissa. Katso minkälaisen haasteen Pörhö suunnittelutiimille antoi ja minkälaisen ratkaisuun kalevamedialaiset päätyivät. Seuraava Kasvun paikan jakso julkaistaan 9. joulukuuta 2020.
Kesän kaupalliset tavoitteet todeksi
Ylläs on yksi Suomen tunnetuimmista matkailualueista ja myös matkailubrändinä yksi eniten tunteita herättävistä. Sloganit Ylläs on ykkönen ja päivitetty versio Ylläs – Luonnollisesti ykkönen ovat tuttuja suomalaisille jo vuosien takaa talvimatkailun parista, mutta kesässä on ollut enemmän kasvuhaasteita.
Jopa kirjanpitäjät markkinoivat – mutta yllättävästä syystä
Markkinointi käsitetään usein varsin kapeasti. Yleensä sanasta tulee mieleen mainonta. Ilmoittelua lehdissä, televisiossa, internetissä tai vaikkapa ulkomainospaikoilla. Visuaalisia houkutuksia, joilla pyritään edistämään kaupan hyllyltä tai sen pihalta löytyvän tavaran menekkiä. Maksettu mainonta on toki keskeinen osa markkinointia, mutta keinoja on paljon muitakin.
Colleqium hakee uutta suuntaa markkinointiinsa
Neljäs yritys Kaleva Median Kasvun paikka -markkinoinnin kasvuohjelmassa on oululainen taloushallintopalveluja tarjoava Colleqium Oy. Juuri uuden yritysilmeen julkaissut, eteenpäin katsova ja markkinointiin uskova numeroiden hallitsija hakee uutta suuntaa erityisesti rekrymarkkinointiin. Lue lisää →
Miten käy pienille maailmassa jossa suuretkin haluavat olla pieniä?
Markkinoinnissa pyritään vaikuttamaan meidän ihmisten mielikuviin. Skoda ja Audi ovat käytännössä sama kiesi, silti toisen mielikuva on järkevä perheauto ja toisen urheilullisen ylevä. Moni tarttuu herkemmin Muumin kuvalla varustettuun vaippoihin, kuin samaan tuotteeseen ilman Muumia. Rakastettu satuhahmo muuttaa mielikuvaamme tuoden tuotteeseen jotain hivenen vaikeasti sanallistettavaa. Todennäköisesti ne ovat muistoja, iloa ja kulttuurillisia arvoja.
Lounastuotteen matka Kasvun paikassa käynnistyi suoralla toiminnalla
Valmisruokaa valmistavan Lounastuotteen matka Kasvun paikka -markkinoinnin kasvuohjelmassa käynnistyi vauhdikkaasti koronaepidemian johdosta. Poikkeustilanteen iskiessä Lounastuotteella lähdettiin ennakkoluulottomasti uudistamaan palvelupolkua ja yritys avasi verkkokaupan sekä ruoan kotiinkuljetuksen yhdessä Kaleva Median kanssa.
Jenni suunnitteli ja voitti unelmien kotimaanmatkan
Saaga Travelin matka Kaleva Median Kasvun paikka -markkinoinnin kasvuohjelmassa alkoi vauhdikkaasti, kun koronaepidemia leikkasi kuljetusyhtiön ajot tuoreeltaam. Kaleva Medialle ei jääty kuitenkaan tilannetta ihmettelemään, vaan Saaga Travelille luotiin pikapikaa uusi konsepti, jossa haettiin ideoita unelmien kotimaan matkaksi.
